[Founders At Work] Yahoo -3
Livingston: 在那六个月之间发生了什么转折点？
Brady:那个时候Netscape是 IE之前唯一的浏览器。在浏览器的一部份他们放了一个文件夹按钮，通过这个按钮他们免费地让人们链接到我们。Netscape最终发展了互联网——他们赚钱的方式是让每一个人都上网，然后再卖给他们服务。所以任何以吸引人们上网为目的的事情都会帮到他们。他们觉得Yahoo是那里最好的东西，所以给了我们一个链接。这在当时对他们是有意义的，大意义。它将我们的流量带到顶峰。
我们雇用了一个外部的销售公司来帮我们开始做广告。我们将五个包卖给五个大公司，MasterCard 是其中之一。在Koogle到来之前我们就得到了我们最早的广告。
我们贴上了图片，那是一个大事件。也许现在听起来很荒谬，但是那个时候Yahoo完全是文字的。当时连接速度慢到任何站点只要使用了大量图片就会瘫痪的程度。大部分的传统媒体无法理解这些，因为它们看不到人们是通过一个多么慢的猫来拨号。不过我们知道，如果我们想要打出一点品牌，那就必须使用图形。所以我们在放广告的时候，就打开了图片开关。
我们在没有CEO的情况下就雇人并建立了组织。我们有一个Sequoia帮我们找到到的临时管理者——一个CEO和一个CFO。因为我们还没有成功地找到一个CEO，Sequoia坚持让我们雇用那些经理人。这并不是太好，他们并不像我们一样长期为Yahoo工作。在那些临时工作的人和另一些（比如我自己）完全投入的人之间有明显的分别。我为它将我的整个生活从西海岸搬过来，我的未来跟这个联系在一起，然而他们则无此必要。
在我看来，他们即没有帮到我们也没有伤到我们。他们只是帮我们将这船稳定了6月月，直到我们请来了Tim Koogle。
Livingston: 因为它是新行业，说服人们加入Yahoo是不是很难？
Brady: 是的，很难。我们雇用了很多朋友，和朋友的朋友。你总是听人们说“永远不要跟朋友做生意”。但是最初的20个雇员，他们都彼此认识。所以有高层次的信任，每个人都是年轻的。它是很多人的第一份工作，除了临时的经理人之外。所以人们并不担必互联网将走向中何方，他们只是找一些有意思的事情来做，并有资格加入Yahoo。
互联网真正的起步是在95年七月。Netscap流行起来，还催生了一系列的公关反应。互联网不仅仅是酷，而且能令人赚钱。媒体总是围着Jerry和 Dave，于是我们得花很多时间来搞定他们。我们雇了一个临时的公关公司，但他们干得并不太好。我们甚至不需要它，因为媒体总是直接打电话来，Jerry 在应付媒体方面简直是个天生好手，所以事情就很平常地进展着。
然后Tim来了，他一个月之间就雇了Jeff Mallett，而Jeff Mallett的两三个月的时间就建立了他的班子。
Livingston: 你个人的关注点是哪？
Brady: 产品。我为Jeff Mallett工作，他是TimKoogle下来实质的COO。我是Jeff团队的一员，运行产品。在Jeff下面还有业务开发，销售和市场。
Livingston: 你们是否担心过竞争对手的事?
Brady: 有一些事件让我们想到我们将会受到竞争对手的冲击。第一件就是Netscape把浏览器上的文件夹按钮变成搜索按钮，并开始卖那个按钮链接的权利。 Kleiner Perkins投资的的Architext（后来改变叫Excite）有很多斯坦福大学生。他们用风投资金购买了Netscape的搜索按钮。 Netscape同样是Kleiner Perkins投资的。
Livingston: 你们为那个按钮出过价吗？
Brady: 我们在某个价格上出过价，那个价格是我们觉得可以赚回来的。在那个价格点之后，我们知道它已经是“品牌投资了。”我认为我们当时并不觉得那是投资器牌的合适时间。因为那时我们还不知道互联网将会变得多大。虽然媒体已经疯狂了，但相对了其它媒介来说，数理还是很少的。我想Excite为那个按钮付出了5百万。
我们确实对Excite感到焦虑，我们也担心微软。在95年夏天，Bill Gates发出了他关于互联网的著名备忘录。我想那是最初一些中的一个。它说微软要介入这个游戏，他是这样结束那个备忘录的：“我最喜欢的站点：Yahoo。酷，酷，酷。”
我们的第一反应是:”耶，酷，酷，酷。”，然后接下去的想法就是 “噢不。这是否意味着我们在Bill的准星之内，是否意味的我们仅仅是酷？” 任何时候你说起微软，就是他们做生意的方式，他们拥有在任何他们想要的领域搞事的潜力。所以一旦接近他们，他们的心态经常是这样的：“我们可以跟你合作，否则我们自己做。”
我们对他们做的任何动作都很担心。那个时候，我想IE快出来了，它是一个糟糕的努力，他们在浏览器上的努力，但持续了下来，你知道他们会继续发展，他们始终在后面威胁着我们。
还有一堆其它的竞争者：Lycos, WebCrawler。同样，AOL有段时间取得了比互联网更快的增长。每一个人都听说过“互联网”，可是当他们想上网的时候都会注岫AOL，因为它是上网最容易的方式。尽管我们觉得那很疯狂，有那么几个月，AOL的小花园比整个互联网都大，那使我们无计可施。确实是一个大威胁。
Livingston: 你有没有在竞争者的网站上看到这样的地方，让你说：“他们运行了这个功能，我们必须现在就实现它！”
Brady:在最初的时间，并不多。Jerry和Dave在潮流前头。他们早期的那些想法在战略性和创造性方面都是极好的。所以在97年中期，我们所做的每一件事情，都一定是首创并且做得很好。
有一件我们所有的竞争对手都花了大量时间去做而我们不做的事就是搜索。他们爬遍了整个网络来做全文搜索，而我们的策略则是：“看啊，那是一个技术游戏。而我们不是技术公司，我们是媒体公司。因为那有这么多公司，所以当我们需要的时候总是可以租用它。”那就是当时的想法，而在Google出现之前这一策略一直是完美的。 Because, as things playedout, that’s exactly what happened.
我们有一个可搜索的目录。它很大，它拥有所有流行的站点，所以你可以在上面搜任何东西。但是并没有所有东西。如果你真的需要在一个干草跺里寻找一根针，那我们满足不了。但是我们拥有很多这样的人，他们想读一篇文章，然后连上网络想道：“我可以在Yahoo找到任何东西。” 他们来到Yahoo时的期望是他们可以找到任何东西，但是我们并不需要实现草里寻针的需求。
所以我们所做的是，我们先在自己的目录里搜索，然后给你那些结果，然后，如果我们什么也不找到，就将你踢向一个全文搜索。所以，当我说我们“租用”那些技术，我们与全文搜索公司真正的合作是为了减少我们的搜索。
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